Dans quel ordre lancer mon projet de vente ?
Alexandre HenryConseiller immobilier, agence de Verneuil-en-Halatte
Pour vendre un bien immobilier : le faire estimer sur la base des ventes réelles, commander les diagnostics obligatoires, réunir les documents, le mettre en valeur, organiser des visites qualifiées, choisir l'offre au financement le plus solide, signer le compromis puis l'acte authentique deux à trois mois plus tard.
Vendre au bon prix et dans de bons délais, ça se prépare. Voici la feuille de route que je suis avec les propriétaires que j'accompagne sur Pont-Sainte-Maxence et les villes voisines.
1. Faire estimer son bien
C'est l'étape qui conditionne tout le reste. Un bien surévalué ne se vend pas : il reste en ligne, les acheteurs se demandent ce qui cloche, et il finit souvent vendu en dessous de sa vraie valeur. Une estimation sérieuse s'appuie sur les ventes réellement signées dans la commune, pas sur les prix affichés des annonces.
2. Commander les diagnostics
Ils sont obligatoires dès la signature du compromis : DPE, électricité et gaz si les installations ont plus de 15 ans, amiante pour les permis antérieurs à juillet 1997, plomb avant 1949, état des risques, assainissement non collectif le cas échéant, et mesurage Carrez en copropriété. Pour une maison classée E, F ou G, un audit énergétique est également exigé.
3. Rassembler les documents
Titre de propriété, taxe foncière, factures de travaux et garanties, plans, permis éventuels, et en copropriété les procès-verbaux d'assemblée générale. Un dossier complet rassure l'acheteur et accélère le travail du notaire.
4. Mettre en valeur le bien
Désencombrer, réparer les petits défauts visibles, aérer, éclairer. Des photos de qualité font la différence sur les portails : c'est là que se joue la première visite.
5. Diffuser et organiser les visites
Les premières semaines sont décisives. En passant par un professionnel, les visiteurs sont qualifiés (projet et financement vérifiés) : vous ouvrez votre porte à moins de curieux et à plus d'acheteurs.
6. Étudier les offres
Le prix n'est pas le seul critère : le sérieux du financement et le calendrier proposé comptent autant. Je fais vérifier le financement des acquéreurs par nos courtiers partenaires avant de vous présenter une offre. Une offre un peu plus basse avec un financement solide vaut parfois mieux qu'une offre haute fragile.
7. Compromis, puis acte authentique
Avec CISA, le compromis de vente est rédigé et signé directement en agence : pas besoin d'attendre un rendez-vous chez le notaire, votre vente est sécurisée plus vite. Après le compromis, l'acquéreur dispose de 10 jours de rétractation, puis du délai prévu pour obtenir son prêt. La signature chez le notaire intervient en général deux à trois mois plus tard.
Vous envisagez de vendre ? Demandez votre estimation gratuite : je me déplace sur Pont-Sainte-Maxence et dans toutes les communes alentour.